當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容
互動(dòng)性小學(xué)教育軟件策劃實(shí)案（1）
作者：沈菏生 時(shí)間：2009-3-22 字體：[大] [中] [小]
-
一、 行業(yè)與市場(chǎng)：
近幾年，中國(guó)教育軟件市場(chǎng)迅速發(fā)展，時(shí)至今日，在教育信息化發(fā)展有了一定的基礎(chǔ)、硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)完善的地區(qū)，對(duì)于軟件應(yīng)用的需求越來(lái)越明顯，教育軟件在教學(xué)和管理中的應(yīng)用范圍越來(lái)越廣、程度越來(lái)越深。信息技術(shù)教育、信息技術(shù)與課程整合、現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育、教育電子政務(wù)等是教育軟件在教學(xué)與管理中的應(yīng)用熱點(diǎn)，加強(qiáng)應(yīng)用軟件的投入是未來(lái)教育信息化建設(shè)的重點(diǎn)。
1. 信息技術(shù)教育
在信息技術(shù)教育領(lǐng)域，教育軟件產(chǎn)品主要包括：中小學(xué)信息技術(shù)課程的教學(xué)軟件（包括網(wǎng)絡(luò)仿真教學(xué)軟件）、與書(shū)本和光盤(pán)相配套的電子教材、信息技術(shù)課程的網(wǎng)絡(luò)資源和教學(xué)案例庫(kù)、基于網(wǎng)絡(luò)的信息技術(shù)測(cè)評(píng)與考試平臺(tái)等。
2. 信息技術(shù)與課程整合
要實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)課程的目標(biāo)（即提升學(xué)生的信息素養(yǎng)），通常有兩種模式：一種是獨(dú)立開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的信息技術(shù)課，另一種是不單獨(dú)設(shè)課而是將信息技術(shù)內(nèi)容整合到中小學(xué)各學(xué)科的課程中去，使信息技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)與能力的培養(yǎng)和各學(xué)科的教學(xué)過(guò)程緊密結(jié)合起來(lái)。
3. 現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育
現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育領(lǐng)域的教育軟件主要分為資源、教學(xué)、交流通訊和教學(xué)管理四大類(lèi)：
資源方面，要實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀教育資源的構(gòu)建、共享、交流與評(píng)價(jià)。
交流通訊方面的軟件主要解決各級(jí)教育行政管理部門(mén)、學(xué)校、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)之間的網(wǎng)上信息發(fā)布與交流，。
教與學(xué)的需求是教育軟件的核心。
教學(xué)管理應(yīng)該基本覆蓋教學(xué)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，。
4. 教育電子政務(wù)
二、 戰(zhàn)略規(guī)劃
1、 立足山東、精耕細(xì)作：
將山東市場(chǎng)作為愛(ài)學(xué)堂的根據(jù)地市場(chǎng)，建設(shè)市場(chǎng)陣地，打造營(yíng)銷(xiāo)體系，建設(shè)樣板市場(chǎng)形成以濟(jì)南為中心輻射魯中，以青島為龍頭輻射膠東，以濟(jì)寧為中心輻射魯西等市場(chǎng)布局。
2、 以點(diǎn)代面，走向全國(guó)
在山東市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃的走向全國(guó)，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃，可分為三類(lèi)市場(chǎng)。
一類(lèi)市場(chǎng)：北京、上海、廣州、深圳等
二類(lèi)市場(chǎng)：南京、杭州、沈陽(yáng)、武漢、石家莊、鄭州等省會(huì)城市以及大連、蘇州、廈門(mén)、寧波等沿海發(fā)達(dá)城市。
三類(lèi)市場(chǎng)：全國(guó)其余地級(jí)市場(chǎng)。
3、 戰(zhàn)略方針：
方針：先建網(wǎng)絡(luò)，后做市場(chǎng)，樣板市場(chǎng)樹(shù)典范，中心市場(chǎng)樹(shù)形象、二類(lèi)市場(chǎng)深度發(fā)展。
4、 戰(zhàn)略目標(biāo)：
愛(ài)學(xué)堂市場(chǎng)發(fā)展的第一個(gè)三年年計(jì)劃，歷經(jīng)立足、發(fā)展、騰飛三個(gè)階段
2009年是愛(ài)學(xué)堂立足年，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)2000萬(wàn)元，成為山東市場(chǎng)學(xué)習(xí)軟件龍頭品牌，有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)全國(guó)局部市場(chǎng)。
2010年是愛(ài)學(xué)堂發(fā)展年，營(yíng)銷(xiāo)體系實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)作，在立足山東的基礎(chǔ)上穩(wěn)步走向全國(guó)，全年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售5000萬(wàn)元，元的目標(biāo)，將愛(ài)學(xué)堂培養(yǎng)成為學(xué)習(xí)軟件市場(chǎng)知名品牌。
2011年是市場(chǎng)騰飛年，年銷(xiāo)售額力爭(zhēng)達(dá)到一個(gè)億。
三、 顧客與消費(fèi)者
營(yíng)銷(xiāo)的目的在于有效地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，愛(ài)學(xué)堂消費(fèi)群體構(gòu)成如下：
1、 購(gòu)買(mǎi)者（顧客）：主要購(gòu)買(mǎi)者是小學(xué)生家長(zhǎng)，次要購(gòu)買(mǎi)者為學(xué)校。
2、 使用者（消費(fèi)者）：愛(ài)學(xué)堂的主要使用者是1-6年級(jí)小學(xué)生，即6-12歲的少年兒童，以及幼兒園大班孩子（5歲），輔助使用者是小學(xué)教師。
3、 影響者：小學(xué)教師、同學(xué)尤其是優(yōu)秀的同學(xué)、同學(xué)家長(zhǎng)、親戚朋友、小學(xué)教育專(zhuān)家、教委等。
4、 發(fā)起者：主要是學(xué)生家長(zhǎng)，4-6年級(jí)的學(xué)生。
5、 消費(fèi)特性分析：不同年級(jí)的學(xué)生及家長(zhǎng)消費(fèi)動(dòng)機(jī)行為肯定會(huì)有所不同，建議愛(ài)學(xué)堂上市前開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，以便制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
四、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
站在消費(fèi)者的角度看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要有以下幾類(lèi)：
1、 同類(lèi)的學(xué)習(xí)軟件：洪恩教育系列產(chǎn)品，比如《新課標(biāo)小學(xué)同步動(dòng)感課堂》，科利華的小學(xué)電腦家庭教師等。
2、 學(xué)習(xí)機(jī)：主要有好記星、諾亞舟等。
愛(ài)學(xué)堂必須認(rèn)真研究分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、宣傳、價(jià)格等策略，尋找愛(ài)學(xué)堂的差異化，形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中致勝。
同類(lèi)學(xué)習(xí)軟件價(jià)格：
